Territory Account Manager
Descrizione del ruolo:
Stiamo cercando un Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel Nord Italia, guidando crescita commerciale, innovazione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Basato/a in home office, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.
Responsabilità principali:
- Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention
- Accelerare la crescita nel Nord Italia con focus su new business e mercati greenfield
- Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner)
- Applicare un approccio di vendita consulenziale e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-security
- Monitorare il panorama competitivo e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma
- Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie go-to-market ibride
- Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato
- Generare una pipeline solida e sostenibile
Responsabilità operative
- Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi
- Promozione di soluzioni di cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical
- Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta
- Gestione di relazioni con stakeholder executive (CxO) tramite meeting, eventi e attività advisory
- Presidio del territorio Nord Italia con mobilità per sviluppo opportunità
Requisiti:
- Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security (preferibile esperienza in ambito OT)
- Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita
- Approccio consulenziale e capacità relazionale a livello executive
- Mentalità data-driven per gestione pipeline e decision making
- Autonomia operativa e attitudine al lavoro in team
- Forte orientamento ai risultati
Competenze preferenziali (non obbligatorie)
- Problem solving e capacità di semplificare contesti complessi
- Time management e ownership del forecast
- Proattività e capacità di coordinamento cross-funzionale
- Comunicazione efficace tra ambito tecnico e business
- Attitudine allo sviluppo di nuovi mercati e gestione di account strategici
Luogo di lavoro: Italia
Smart Working: si
Gyala è un’azienda che opera nell’ambito della Cyber Security attraverso lo sviluppo e la commercializzazione di una soluzione software proprietaria ad alto contenuto tecnologico e innovativo.
